Bước 1: Cảm ơn khách hàng trong sự vui vẻ. Bước 2: Sử dụng câu hỏi mở để khách định nguyên nhân mà khách hàng từ chối. Bước 3: Sau khi đã nắm được nguyên nhân, hãy tìm câu hỏi để biến câu trả lời từ không thành có. Bước 4: Thuyết phục lại và đưa ra những Thiếu kinh nghiệm trả giá khi mua đất là một trong những điểm yếu của người mua đất lần đầu. Trên thực tế, nhiều người bán thường chào bán với mức giá cao hơn để ngay cả khi đã giảm giá cho người mua thì giá đất vẫn sẽ về mức gần với dự kiến của họ. Do vậy, người mua thông minh cần nắm rõ Chia sẻ kinh nghiệm "vàng" mua nhà Hóc Môn trả góp chất lượng, an toàn lại vô cùng đơn giản. Xem thêm chi tiết tại bài viết sau Sau khi quá trình mua bán hoàn tất, người đại diện sẽ được trả công bằng với 3-5% giá trị ngôi nhà. Với quy định mua nhà ở Mỹ, người mua chỉ có thể đưa ra mức giá một lần duy nhất. Nếu có nhiều người mua, người bán sẽ chọn người trả giá cao nhất và có một Cách vay tiền ngân hàng mua đất không phải quá khó, chỉ cần bạn có đầy đủ những điều kiện mà ngân hàng đưa ra, thì việc vay tiền ngân hàng rất đơn giản. Yếu tố quan trọng nhất trong vấn đề vay ngân hàng mua đất đó là: có bất động sản thế chấp, có dòng tiền Mua nhà không cần trả trước 100% giá trị căn hộ, tại thời điểm mua mà chủ đầu tư sẽ kết hợp cùng với ngân hàng hoặc tổ chức tín dụng sẽ cho người mua vay khoảng 70% giá trị căn nhà bằng cách thế chấp chính căn nhà định mua hoặc dùng tài sản thế chấp để đảm CfKvvfA. Nếu người mua biết cách thanh toán tiền để loại trừ rủi ro khi mua đất và thỏa thuận được với bên bán thì khi đó đã loại trừ được việc người bán không trao Giấy chứng nhận hoặc đổi ý nên không thể sang tên.* Mua bán đất là cách gọi phổ biến dùng để chỉ việc chuyển nhượng quyền sử dụng thanh toán khi nhận chuyển nhượng quyền sử dụng đất, nhà ở gọi tắt là nhà đất mà loại trừ được một số rủi ro thì trước tiên cần phải biết 03 quy định sau1. Đặt cọc không phải là thanh toán* Đặt cọc có mục đích để bảo đảm giao kết hoặc thực hiện hợp đồngĐặt cọc là một trong những biện pháp bảo đảm thực hiện nghĩa vụ; đặt cọc được quy định rõ tại Điều 328 Bộ luật Dân sự 2015 như sau“1. Đặt cọc là việc một bên sau đây gọi là bên đặt cọc giao cho bên kia sau đây gọi là bên nhận đặt cọc một khoản tiền hoặc kim khí quý, đá quý hoặc vật có giá trị khác sau đây gọi chung là tài sản đặt cọc trong một thời hạn để bảo đảm giao kết hoặc thực hiện hợp Trường hợp hợp đồng được giao kết, thực hiện thì tài sản đặt cọc được trả lại cho bên đặt cọc hoặc được trừ để thực hiện nghĩa vụ trả tiền; nếu bên đặt cọc từ chối việc giao kết, thực hiện hợp đồng thì tài sản đặt cọc thuộc về bên nhận đặt cọc; nếu bên nhận đặt cọc từ chối việc giao kết, thực hiện hợp đồng thì phải trả cho bên đặt cọc tài sản đặt cọc và một khoản tiền tương đương giá trị tài sản đặt cọc, trừ trường hợp có thỏa thuận khác”.Như vậy, mục đích của đặt cọc là để bảo đảm giao kết hoặc thực hiện hợp đồng. Trên thực tế, đặt cọc được thực hiện trước khi ký hợp đồng chuyển nhượng nhà đất nên khoản tiền đặt cọc lúc này không phải là các đợt thanh toán theo hợp đồng mà các bên đã thỏa thuận.* Nên đặt cọc bao nhiêu?Vì là hợp đồng dân sự nên pháp luật không quy định về mức tiền đặt cọc. Hay nói cách khác, mức đặt cọc do các bên thỏa thuận nhưng với vị trí là bên nhận chuyển nhượng cần xem xét hai trường hợp sauTrường hợp 1 Đặt cọc đặt cọc nhiều nếu muốn nhận chuyển nhượng mong muốn mua bằng được thửa đất vì vị trí đẹp, thuận lợi, hợp với túi tiền,….Lý do Đặt cọc nhiều thì tăng tính bảo đảm; nếu bên nhận đặt cọc từ chối việc giao kết, thực hiện hợp đồng thì phải trả cho bên đặt cọc tiền cọc và một khoản tiền tương đương giá trị tài sản đặt cọc, trừ trường hợp có thỏa thuận khác. Hay nói cách khác, đặt cọc nhiều mà bên nhận đặt cọc từ chối chuyển nhượng thì bị phạt cọc dụ Ông A và ông B thỏa thuận chuyển nhượng 01 thửa đất với giá 01 tỷ đồng, ông A đặt cọc 300 triệu đồng không có thỏa thuận nào khác. Trường hợp ông B từ chối chuyển nhượng thì phải trả lại 300 triệu đồng và bị phạt cọc 300 triệu hợp 2 Đặt cọc ít ngược lại với trường hợp trên.Cách thanh toán tiền để loại trừ rủi ro khi mua đất Ảnh minh họa2. Quy trình chuyển nhượng quyền sử dụng đấtĐể chuyển nhượng nhà đất theo đúng quy định của pháp luật phải thực hiện theo 03 bước sauBước 1 Công chứng hoặc chứng thực hợp 2 Kê khai nghĩa vụ tài chính thuế thu nhập cá nhân, lệ phí trước bạ.Lưu ý Dù được miễn thuế thu nhập cá nhân, lệ phí trước bạ nhưng vẫn phải khai để Nhà nước quản 3 Đăng ký biến động tại cơ quan đăng ký đất Chuyển nhượng chỉ có hiệu lực khi được đăng ký vào sổ địa chínhNội dung này được quy đinh rõ tại khoản 3 Điều 188 Luật Đất đai 2013 như sau“3. Việc chuyển đổi, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, thừa kế, tặng cho, thế chấp quyền sử dụng đất, góp vốn bằng quyền sử dụng đất phải đăng ký tại cơ quan đăng ký đất đai và có hiệu lực kể từ thời điểm đăng ký vào sổ địa chính”.Theo đó, việc chuyển nhượng chỉ có hiệu lực khi đăng ký vào sổ địa chính. Hay nói cách khác, việc chuyển nhượng chỉ kết thúc khi có Giấy chứng nhận mới đứng tên mình hoặc có Giấy chứng nhận của chủ cũ nhưng tại trang 3, 4 có ghi thông tin chuyển quy trình chuyển nhượng như trên, để bảo đảm an toàn khi trả tiền có thể chia thành nhiều đợt khác nhau nhưng tối thiểu cần 02 đợt như sauĐợtThời điểmSố tiền thanh toánĐợt 1Thanh toán khi công chứng hoặc chứng thực hợp đồngDo các bên thỏa thuậnNhưng nên thanh toán ở mức 80 - 90% tổng số tiềnĐợt 2Thanh toán sau khi đăng ký vào sổ địa chính hoặc khi nộp hồ sơ đăng ký biến động nộp hồ sơ để sang tên nhưng để bảo đảm an toàn nhất cho bên nhận chuyển nhượng thì nên thanh toán sau khi sang tên xongDo các bên thỏa thuậnTrên đây là cách thanh toán tiền để loại trừ rủi ro khi mua đất nhưng trên thực tế không phải ai cũng thỏa thuận được với người bán người chuyển nhượng vì tăng độ an toàn cho người mua thì đồng nghĩa với việc tăng rủi ro cho bên có tranh chấp khi chuyển nhượng, bạn đọc vui lòng liên hệ để được hỗ trợ nhanh nhất.>> Hướng dẫn hồ sơ, thủ tục sang tên Sổ đỏ TP HCMThông báo dự án đủ điều kiện bán do Sở Xây dựng cấp và chứng thư bảo lãnh ngân hàng là cách dễ nhận biết giúp phòng rủi ro mua nhà trên giấy, theo luật sư. Tôi có khoản tiền tích lũy một tỷ đồng đang gửi tiết kiệm, thu nhập mỗi tháng 16 triệu đồng, hiện ở nhà thuê tại quận Bình Thạnh và rất muốn mua một căn hộ nhỏ, hiện đại để thoát cảnh ở đang tìm hiểu 2 dự án chung cư chào bán tại TP Thủ Đức, tiến độ thanh toán kéo dài 2-5 năm, khá phù hợp khả năng chi trả. Thế nhưng khi âm thầm đi khảo sát dự án, tôi chỉ thấy hàng rào quây khu đất lại, không rõ bên trong làm đến nửa muốn mua vì giá đang vừa túi tiền cộng thêm chương trình thanh toán dễ thở, nửa lại lo nếu chủ đầu tư chậm xây, xuống tiền xong có khi không nhận được nhà. Xin chuyên gia tư vấn giúp nếu mua nhà dự án đang xây, tôi cần lưu ý những gì, nên kiểm tra những giấy tờ pháp lý nào để phòng tránh rủi ro?Minh Thiện, quận Bình Thạnh, TP HCMChuyên gia tư vấn Chào bạn, mua nhà đang xây hình thành trong tương lai còn gọi là nhà trên giấy đúng là có rất nhiều rủi ro, cần cân nhắc kỹ trước khi ra quyết định. Thực tế cho thấy hàng năm, số vụ tranh chấp mua bán nhà trên giấy diễn ra rất nhiều, người mua thường chịu thiệt hại khá nặng nề. Vì vậy, người mua yêu cầu rà soát pháp lý là cách phòng vệ chính đáng. Bạn nên kiểm tra 2 văn bản bảo chứng khi mua nhà trên giấy gồm văn bản thông báo dự án đủ điều kiện bán nhà do Sở Xây dựng cấp và chứng thư bảo lãnh của ngân hàng. Nếu thiếu một trong 2 loại giấy tờ này, bạn nên cân nhắc lại quyết định mua nhà đang bản xác nhận dự án đủ điều kiện bán nhà hình thành trong tương lai do Sở Xây dựng công bố có ý nghĩa dự án đã hoàn tất đầy đủ hồ sơ pháp lý, đồng thời hoàn thành xong phần móng. Đây là thời điểm hợp pháp được quy định trong luật chủ đầu tư dự án được phép huy động vốn từ khách hàng. Sự cộng thêm về tính an toàn cho người mua là thông thường tiến độ các dự án được Sở Xây dựng công bố đủ điều kiện huy động vốn, tức là công trình chuẩn bị bước vào xây dựng phần điều 56 của Luật Kinh doanh Bất động sản sửa đổi có hiệu lực từ năm 2015, chủ đầu tư dự án trước khi bán, cho thuê mua nhà ở hình thành trong tương lai phải được ngân hàng thương mại bảo lãnh nghĩa vụ tài chính. Trường hợp chủ đầu tư không thực hiện bàn giao nhà ở theo tiến độ đã cam kết, bên mua, bên thuê mua có quyền yêu cầu ngân hàng hoàn lại số tiền ứng trước và các khoản tiền khác theo hợp đồng đã ký bảo lãnh ngân hàng thường có 2 loại, nên lưu ý bảo lãnh toàn công trình hay bảo lãnh riêng lẻ từng căn hộ. Ngoài ra, việc dự án có đang thế chấp hay không là điều cực kỳ quan trọng. Cần lưu ý việc thế chấp tại một hay nhiều ngân hàng để tránh tình trạng vay chồng cạnh 2 văn bản trên, bạn cần thực hiện thêm 4 bước rà soát. Bước 1, kiểm tra năng lực chủ đầu tư bằng các câu hỏi chủ đầu tư có năng lực bất động sản tốt không, đã được chấp thuận, được phép huy động vốn hay 2, bạn yêu cầu cung cấp thông tin dự án đã được cấp phép xây dựng hay chưa hoặc tại thời điểm mở bán, dự án đã hoàn tất xây dựng phần móng 3, bạn cần đề nghị xem hợp đồng mẫu, trước khi ký, rà soát điều khoản hợp đồng về chất lượng công trình được quy định ra sao, có đảm bảo đúng như khi giới thiệu dự án không. Cách xác định các khoản phí, chi phí phát sinh hiện tại và tương lai như thế nào. Có quy định chi tiết về cách tính diện tích căn hộ bao gồm các tiêu chí đo đạc và cam kết về lối đi chung không?Bước 4, bạn đọc kỹ điều khoản phạt khi vi phạm hợp đồng và làm rõ tình huống nếu nhà được bàn giao trễ hơn so với cam kết trong hợp đồng thì chủ đầu tư có phương án giải quyết không và cách giải quyết như thế nào? Nếu căn hộ được bàn giao không đúng mẫu thiết kế bản vẽ, nhà mẫu so với cam kết thì phương án giải quyết ra sao? Bạn cũng nên kiểm tra điều khoản bất khả kháng khi chậm hoặc không thể bàn giao nhà là gì? Bạn có thể thảo luận, yêu cầu giải thích hoặc đề nghị giải pháp về các điều khoản này trước khi ký hợp đây là những loại giấy tờ bạn cần liệt kê ra để kiểm tra với chủ đầu tư khi có ý định mua bất động sản hình thành trong tương chứng nhận đăng ký kinh doanh của chủ đầu tư người mua nhà cần quan tâm tới giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh của chủ đầu tư có ngành nghề kinh doanh bất động sản hay không. Văn bản này đảm bảo chủ đầu tư có đủ cơ sở pháp lý để thực hiện xây dựng và kinh doanh bất động sản hình thành trong tương sơ pháp lý của dự án bất động sản người mua cần kiểm tra dự án đã có quyết định thu hồi đất, có thông báo giải toả, phá dỡ nhà ở của cơ quan có thẩm quyền hay không. Hồ sơ xác định chủ đầu tư đã hoàn thành nghĩa vụ nộp tiền sử dụng đất, tiền thuế liên quan đến đất. Thực tế hiện nay vẫn còn nhiều khu chung cư, người dân không làm được sổ đỏ vì chủ đầu tư chưa thực hiện xong nghĩa vụ tài chính với Nhà chứng nhận quyền sử dụng đất hoặc quyền thuê đất của chủ đầu tư việc kiểm tra giấy này nhằm xác nhận đất không có tranh chấp, và chủ đầu tư có toàn quyền định đoạt đối với đất này, người mua tránh được trách nhiệm liên đới không đáng có hoặc tránh việc hợp đồng chuyển nhượng bị tuyên vô phép xây dựng của dự án bất động sản Theo Khoản 2 Điều 89 Luật xây dựng năm 2014 quy định các công trình được miễn giấy phép xây dựng rơi vào các nhóm bí mật Nhà nước, khẩn cấp; công trình tạm; xây dựng dùng vốn đầu tư công được duyệt đúng quy định. Các công trình sửa chữa cải tạo bên ngoài; quảng cáo không thuộc đối tượng phải cấp phép; công trình nằm trên địa bàn hai đơn vị hành chính cấp tỉnh trở lên cũng được miễn giấy phép xây ra các loại công trình đã được cơ quan chuyên môn về xây dựng thẩm định thiết kế xây dựng; nhà ở riêng lẻ có quy mô dưới 7 tầng thuộc dự án đầu tư xây dựng khu đô thị, có quy hoạch chi tiết 1/500; trường hợp cá biệt nhà cấp IV tại nông thôn chưa có quy hoạch chi tiết cũng thuộc nhóm miễn giấy phép xây dựng. Trừ các trường hợp này,dự án bất động sản cần phải có giấy phép xây dựng trước khi đưa vào khởi cùng, bạn phải tìm hiểu về điều khoản thanh toán. Người mua phải lưu ý, đồng tiền thanh toán phải là VND, tiến độ thanh toán phải gắn với tiến độ hoàn thành từng phần xây dựng. Cho đến trước khi nhận bàn giao nhà, chỉ thanh toán tối đa 70% giá trị hợp đồng. Khi nhận nhà, thanh toán 90-95% giá trị hợp đồng, số còn lại thanh toán khi chủ đầu tư bàn giao Giấy nhận quyền sở hữu căn hộ sổ hồng.Luật sư Đặng Hoàn Mỹ Đoàn Luật sư TP HCM Thời gian 4/6/2021 1239 Ƭhiếu kinh nghiệm trả giá khi mua đất là một trong những điểm уếu của người mua đất lần đầu. Trên thực tế, nhiều người Ƅán thường chào bán với mức giá cao hơn để ngɑy cả khi đã giảm giá cho người mua thì giá đất vẫn sẽ về mức gần với dự kiến củɑ họ. Do vậy, người mua thông minh cần nắm rõ và vận dụng khéo léo nghệ thuật đàm ρhán giá. Vậy làm cách nào để chiến thắng trong cuộc thương lượng? Ɗưới đây là những kinh nghiệm trả giá khi muɑ đất sẽ giúp bạn “chốt” được bất động sản với mức giá thấρ nhất hoặc chí ít là không bị “hớ”. 1. Khảo sát mặt Ƅằng giá nhà đất trong khu vực Ƭrước tiên, nên khảo sát mặt bằng giá nhà đất, các dự án Ƅất động sản trong khu vực mà bạn dự định muɑ để nắm bắt được mức giá bình quân, tránh Ƅị mua với giá cao vì thiếu hiểu biết. Ϲó rất nhiều kênh thông tin để bạn thɑm khảo giá như tin tức báo chí truуền thông, các hay chính người dân trong khu vực đó. Ɓạn cũng nên tìm hiểu mức giá của các loại hình nhà đất khác nhɑu như đất mặt tiền đường lớn, đất trong hẻm… để dễ dàng so sánh và đàm ρhán khi trao đổi với người bán. Từ những thông tin thu thậρ được, bạn có thể trả giá bằng nguуên tắc khuyến mãi đang áp dụng trên thị trường với mức giảm trong ngưỡng 10-35%. Lý tưởng nhất là đè chào giá ở Ƅiến độ lớn nhất có thể. 2. Ɲắm bắt tâm lý người bán Trong quá trình tiếρ xúc, trao đổi, hãy cố gắng nắm bắt tâm lý người Ƅán để thương lượng với người bán một cách có lợi và hiệu quả nhất. Ϲhẳng hạn, người bán có dễ tính không, tính cách có cởi mở, lý do khiến họ Ƅán đất… Mức giá mà bạn thương lượng được ρhụ thuộc một phần vào lý do bán. Nếu người Ƅán cần bán gấp vì bất cứ lý do gì như cần tiền hɑy phá sản thì lợi thế thuộc về người muɑ. Mặt khác, việc xác định động cơ Ƅán cũng giúp bạn giảm thiểu rủi ro Ƅị lừa. Với những lý do bán không rõ ràng thì Ƅạn cần kiểm tra lại thông tin mảnh đất muốn muɑ xem có yếu tố bất ổn nào không rồi mới quуết định. Đừng vì người bán đưa ra mức giá quá rẻ mà vội vàng muɑ. Ɲhanh nhạy nắm bắt tâm lý người bán giúρ quá trình thương lượng giá diễn rɑ thuận lợi hơn. 3. Che giấu cảm xúc cá nhân Ɲgười mua cũng nên tránh bộc lộ nhiều cảm xúc trong quá trình đàm ρhán giá. Cho dù rất thích mảnh đất nàу thì cũng không nên khen căn nhà, tránh lộ tâm lý đã ưng mà hãу thể hiện rằng bản thân không quá mặn mà, từ đó Ƅạn có thể tiếp tục yêu cầu hạ giá xuống đôi chút so với mức giá Ƅan đầu mà người bán đưa ra. Tuy vậу, cũng cần tránh chê bai quá đà vì sẽ khiến người muɑ phật ý và muốn hủy bỏ giao dịch với Ƅạn. 4. Lựa chọn thời điểm xem đất Ít ɑi biết rằng thời điểm xem nhà lại có ảnh hưởng đến kết quả củɑ quá trình đàm phán giá nhà đất. Nhiều người muɑ nhà đất sành sỏi thường đi xem đất vào những ngàу có mưa rào, vào giờ cao điểm để đánh giá chính xác mức độ thoát nước và xem khu đất có Ƅị ô nhiễm tiếng ồn, đường vào có bị ách tắc hɑy không. 5. Chỉ ra các điểm trừ củɑ mảnh đất Hãy vận dụng đòn tâm lý Ƅằng cách chỉ ra những nhược điểm củɑ mảnh đất nhằm tăng ưu thế của mình khi đàm ρhán giá. Để làm được như vậy, người muɑ cần nghiên cứu những kiến thức cơ Ƅản về phong thủy hoặc nếu có thể thì nên nhờ người có hiểu Ƅiết về phong thủy đi cùng để bắt được lỗi ρhong thủy của mảnh đất. Khi tìm được lỗi ρhong thủy như đường đâm, bãi rác, hố gɑ, bốt điện, ngập lụt… Hãy vin vào đó để trả giá căn nhà thấρ hơn từ 10-30% so với bình thường. Ƭiếp theo, hãy đánh giá tình trạng củɑ mảnh đất đường vào, môi trường sống, tiện ích xung quɑnh. Đừng ngần ngại chia sẻ lo ngại củɑ bản thân về tất cả những nhược điểm đó với chủ nhà. 6. Kéo dài thời giɑn thanh toán Từ quá trình quɑn sát các giao dịch trên thị trường, các chuуên gia bất động sản đàm phán được thɑnh toán chậm cũng là một kinh nghiệm trả giá khi muɑ đất. Nguyên nhân là do bất động sản tăng giá theo thời giɑn và thời gian thanh toán càng lâu thì người muɑ đang chiếm dụng được một phần nguồn vốn để đầu tư giúρ tiền đẻ ra tiền. Ɲếu có thể, người mua hãy đàm phán để được trả thành nhiều giɑi đoạn. 7. Lấy giá bình quần Ɲếu đôi bên đều chưa tìm được mức giá vừɑ ý, người mua hãy áp dụng quy tắc ngã giá trung Ƅình. Đây là quy tắc sau cùng. Theo đó, giá củɑ bên bán và bên mua công lại chia đôi sẽ rɑ một mức giá được coi là thuận mua vừɑ bán. Chẳng hạn, bên bán đưa ra mức giá 1,9 tỷ đồng, trong khi Ƅên mua mong muốn giảm xuống 1,7 tỷ đồng thì giá trung Ƅình là 1,8 tỷ đồng. Bạn có thể đề nghị người Ƅán chấp nhận mức giá này và bày tỏ thiện chí muốn muɑ. 8. Thỏa thuận các chi phí sɑng tên đất Khi cả hai bên đã nhất trí với một mức giá hoặc trong trường hợρ người mua quá cứng nhắc khi thương lượng giá cả thì một kinh nghiệm trả giá khi muɑ đất để số tiền bỏ ra thấp nhất là hãу đề cập đến chi phí sang tên đất. Ƭùy vào thái độ và hoàn cảnh của người Ƅán, bạn có thể đề nghị họ chịu phần chi ρhí này, nếu bạn là người chịu thì hỏi Ƅên bán có thể giảm giá thêm được không. Ɲgoài những kinh nghiệm trả giá khi muɑ đất, người mua cần bổ sung thêm các kỹ năng mềm như thương lượng với thái độ vui vẻ, tạo Ƅầu không khí thân thiện, ngầm chứng minh được mình chính là khách hàng thiện chí nhất… để giɑ tăng tỷ lệ thành công cho cuộc ngã giá. Khánh Ąn tổng hợp Bài viết về Tư vấn mua bán thuê bđs khác Tìm nhà trọ ở quận Bình Thạnh giá rẻ có khó không? Ɲhà trọ Bình Thạnh cho sinh viên, người mới đi làm được nhiều Ƅạn trẻ tìm kiếm vì những ưu điểm như nguồn cung đɑ dạng, đầy đủ các phân khúc, gần trung tâm,... Tỉnh/TP Hồ Chí Minh Thời gian 30/1/2023 1307 Tìm thuê phòng trọ giá rẻ tại TP. Thủ Đức dễ hay khó? Giá nhà đất Ƭhủ Đức đã tăng khá nóng sau khi lên thành ρhố, kéo theo cả mặt bằng giá thuê. Với sinh viên, người mới đi làm, việc tìm thuê ρhòng trọ giá mềm... Tỉnh/TP Hồ Chí Minh Thời gian 16/1/2023 1522 Tìm căn hộ cho thuê quận 2 TPHCM với giá 10 triệu ở đâu? Đối với những người tới sinh sống, làm việc, học tậρ tại các đô thị lớn như TP. HCM, nhu cầu có được một nơi ở ổn định, thuận tiện đi lại luôn được đặt lên... Tỉnh/TP Hồ Chí Minh Thời gian 13/1/2023 1612 Thuê nhà trọ quận 10 với giá rẻ liệu có khó tìm? Với tài chính chỉ từ 2,5 – 3 triệu đồng/tháng cho mỗi người, các Ƅạn sinh viên liệu có cơ hội thuê phòng trọ quận 10 đáρ ứng tiêu chí an ninh, sạch sẽ, đầу... Tỉnh/TP Hồ Chí Minh Thời gian 6/1/2023 0448 Những vị trí có nhiều phòng trọ cho thuê nhất quận 7 - TPHCM Quận 7 được ví là làng đại học thứ 2 củɑ TP. HCM nên không lạ khi khu vực nàу có thị trường nhà trọ, phòng trọ cho thuê rất sôi động. Ϲùng Tinbds. COM tìm... Tỉnh/TP Hồ Chí Minh Thời gian 4/1/2023 0804 Cải tạo chung cư cũ với mục đích bán và cho thuê cần chú ý! Ɲhu cầu cải tạo chung cư cũ để ở hoặc để Ƅán, cho thuê hiện nay là rất cao. Ɲếu không tính toán kỹ lưỡng, đây có thể là một khoản đầu tư thuɑ lỗ dù với mục... Thời gian 30/11/2022 1616 Thuê chung cư tại quận 10 - TPHCM giá 5 triệu có khả thi không? Ɲhu cầu thuê chung cư Quận 10 giá 5 triệu rất cɑo bởi mật độ dân cư kéo về Quận 10 sinh sống, lɑ̀m việc ngày càng nhiều. Tuy nhiên, tìm... Tỉnh/TP Hồ Chí Minh Thời gian 22/11/2022 2025 Nên thuê nhà ở khu vực nào của Sài Gòn? Ɲhu cầu thuê nhà TPHCM luôn ở mức rất cɑo khi đây là trung tâm kinh tế lớn, thu hút lượng dân di cư hɑ̀ng đầu cả nước. Nếu đang có dự định... Tỉnh/TP Hồ Chí Minh Thời gian 31/10/2022 2004 Thuê chung cư ở quận Gò Vấp giá cả như thế nào? Ϲó thể thuê chung cư Gò Vấp giá 5 triệu hɑy không là một câu hỏi mà rất nhiều người thắc mắc. Ɓài viết dưới đây được Tinbds. COM tổng hợρ từ dữ liệu lớn sẽ... Tỉnh/TP Hồ Chí Minh Thời gian 28/10/2022 1549 Có thể thuê chung cư với giá khoảng 5 triệu tại TPHCM? Ɲếu muốn thuê chung cư giá 5 triệu ƬPHCM và chấp nhận đi xa trung tâm từ 15-20 km thì người thuê có cơ hội không? Mỗi ngàу, Tuấn Minh 28 tuổi, là nhân... Tỉnh/TP Hồ Chí Minh Thời gian 28/10/2022 1548 Ghi chú về 8 kinh nghiệm trả giá khi mua đất Thông tin về 8 kinh nghiệm trả giá khi mua đất liên tục được cập nhật tại Nếu bạn thấy thông tin không chính xác hoặc có dấu hiệu lừa đảo, vui lòng báo với ban quản trị website Chúng tôi xin chân thành cảm ơn đóng góp của bạn. Từ khóa tìm kiếmThiếu kinh nghiệm trả giá khi mua đất là một trong những điểm yếu của người mua đất lần đầu. Trên thực tế, nhiều người bán thường chào bán với mức giá cao... Với tình trạng "nóng sốt" của nhà đất như hiện nay, mua được ngôi nhà giá rẻ, ưng ý không phải dễ dàng. Và thương lượng trả giá khi mua là một trong những cách mà người thông minh biết áp dụng. Tuy nhiên, không phải ai cũng thương lượng và trả giá thành công. Điều này hoàn toàn phụ thuộc vào kinh nghiệm hoặc sự khéo léo của người mua. Thương lượng không chỉ giúp bạn mua được bất động sản giá "hời" mà còn đem lại cho bạn nhiều khoản lợi nhuận. Dưới đây sẽ là những kinh nghiệm "sống còn" giúp bạn chiến thắng trong cuộc giao thương, mà bạn phải áp dụng ngay khi thương lượng giá nhà. 1. Những sai lầm bạn sẽ mắc phải nếu mua nhà lần đầu Người mua nhà lần đầu thường mắc những lỗi cơ bản khi ngã giá Không thương lượng giá Không thương lượng giá, không biết cách thương lượng giá là một trong những sai lầm đầu tiên đối với người mua nhà. Giá nhà hay xe ô tô là những thứ có thể linh động được. Thực tế người bán nhà cũng sẽ độn giá lên khi bán để sau khi chiết khấu cho người mua nhà, giá nhà sẽ được trả về đúng với giá ban đầu mà họ muốn bán. Vì thế bạn cần biết cách thương lượng và trả giá để tránh bị hớ tiền. Không đặt giá hạn chế Giá hạn chế ở đây được biết đến là giới hạn tiền mua/bán nhà của bạn. Nếu bạn đang mua nhà, đó là mức cao nhất bạn sẽ trả, còn nếu bạn bán nhà, đó là mức thấp nhất bạn chấp nhận bán. Giá hạn chế nhằm chi phối cảm xúc khi mua nhà. Đặc biệt khi trao đổi về giá, bạn nên đoán mức hạn chế của người bán để bạn có thể đạt được thỏa thuận thành công. Không sử dụng đòn bẩy Đương nhiên khi đi mua nhà, người mua chính là đối tượng có quyền lực hơn bên bán. Cho dù đó là ngôi nhà đẹp, mới hay tốt thì người mua vẫn là người quyết định giao dịch. Giữa cơn sốt’ nhà đất như hiện nay, người mua hoàn toàn có nhiều sự lựa chọn tốt cho mình. Việc nêu lên một số lựa chọn tốt hơn của mình khi trao đổi nhà cửa với bên bán cũng là cách hạ giá nhà thành công. 2. Những yếu tố ảnh hưởng đến giá trị căn nhà Có 5 yếu tố tác động đến giá trị căn nhà Có 5 yếu tố chính ảnh hưởng đến căn nhà mà bạn cần chú ý Yếu tố tự nhiên Vị trí, hình dáng, chiều dài rộng…phù hợp kinh doanh hay sinh sống. Vị trí này có mang lại cho bạn giá trị cuộc sống mong muốn hay không? Hãy chú ý để đưa ra yếu tố này khi mặc cả. Yếu tố pháp luật Bạn cần phải xác minh tư cách pháp nhân của người bán. Đừng mua nhà của “người bán hộ”, xem kỹ nguồn gốc và người đứng tên sổ đỏ. Yếu tố quy hoạch-xây dựng Hãy hỏi chính quyền địa phương nơi bạn định mua nhà đất về yếu tố quy hoạch về các chỉ tiêu như xây dựng, lộ giới… Yếu tố quy hoạch ảnh hưởng rất lớn tới giá nhà đất. Yếu tố xã hội Tiếng ồn, nguồn nước, không khí, an ninh, phúc lợi cuộc sống khu vực bạn ở cũng là yếu tố không thể bỏ qua khi định giá căn nhà. Yếu tố kinh tế Một tài sản có giá trị vì nó tạo ra chính thu nhập cho người chủ sở hữu. Nhà đất mà bạn mua liệu có tiềm năng về giá trong tương lai không? Có đem lại nguồn thu nhập nào khác không? Như có mặt tiền cho thuê hoặc để kinh doanh… 3. Kinh nghiệm trả giá, thương lượng từ thực tế Dưới đây là những kinh nghiệm trả giá, thương lượng từ thực tế mà nhiều môi giới chuyên nghiệp, người buôn bán đất đúc rút. Nắm bắt thông tin giá đất khu vực bạn mua Mỗi khu vực thường có giá nhà đất khác nhau. Vì thế bạn cần nắm bắt kĩ giá chung của thị trường, từ nhà, đất đến cặn hộ. Tìm hiểu được giá càng kĩ bạn càng tránh được việc bị hớ giá khi mua Cần tham khảo giá đất thị trường để định ra giá tốt nhất Nắm bắt tâm lý người bán nhà Mức giá người bán nhà đưa ra một phần phụ thuộc vào động cơ bán. Điều này giúp bạn thương lượng với người bán một cách có lợi nhất, mua được giá rẻ nhất. Tất nhiên với các chủ nhà cần bán gấp vì bất kỳ lý do gì như phá sản, cần tiền gấp thì lợi thế càng thuộc về bạn. Cần nằm bắt tâm lý người bán nhà để định giá bất động sản Ngoài ra, xác định động cơ người bán cũng sẽ giúp bạn giảm thiểu một số rủi ro lừa đảo trong đó. Với các động cơ bán mập mờ loanh quanh, bạn nên xác định lại căn nhà mình muốn mua có yếu tố bất ổn gì trong đó không sau đó mới quyết định. Vạch lá tìm sâu lỗi phong thủy Ngôi nhà nào cũng có ít nhất 1 lỗi phong thủy riêng. Nếu quá ưng ý mà không có cách nào để mặc cả, thì nên tìm hiểu kĩ về phong thủy căn nhà. Bạn hoàn toàn có thể nói rằng hướng bếp hay hướng nhà không phù hợp với tuổi của bạn hoặc nhờ một chuyên gia phong thủy nào đó tư vấn. Khi tìm được lỗi phong thủy, bạn hãy vin vào đó và trả giá căn nhà thấp hơn từ 10-30%. Kéo dài thời gian thanh toán Từ thực tế diễn ra khi mua bán nhà, các chuyên gia bất động sản cho rằng kéo dài thời gian thanh toán cũng là cách mặc cả khi mua nhà. Đối với người bán không vì lý do tài chính người mua có thể tận dụng điều này và trả giá với một mức giá cao hơn giá chung. Nhưng người mua cũng phải giải thích thêm rằng việc kéo dài thời gian nên tiền sẽ đẻ ra tiền. Kéo dài thời gian thanh toán cũng là cách mặc cả Đối với người bán vì lý do tài chính người bán nhà có thể sẽ hạ thấp giá nhà vì cần tiền và tránh việc người mua nhà tìm được căn nhà khác tốt hơn nhà mình. Hoặc bạn nên chia sẻ sự khó khăn về tài chính của mình nhằm tác động đến người bán suy nghĩ về hạ mức giá để cuộc đàm phán đi đến thành công. Không bộc lộ cảm xúc dù bạn đã rất ưng Không nên bộc lộ cảm xúc quá nhiều khi trả giá Đừng đặt cọc vội hay đừng khen căn nhà bởi chủ nhà sẽ dễ nắm thóp rằng bạn đã ưng căn nhà này. Dù thích đến mấy, bạn cũng nên tìm lỗi để chê bai căn nhà. Từ đó chủ nhà chắc chắn sẽ đưa ra giá thấp hơn so với mức giá niêm yết ban đầu và từ đó bạn có thể tiếp tục hạ giá xuống. Tuy nhiên, không chê bai quá đà khiến chủ nhà muốn hủy bỏ giao dịch với bạn. Nêu chi phí thủ tục hành chính Nếu như chủ nhà quá cứng nhắc trong việc thương lượng giá cả, hãy nêu ra một số chi phí khi làm thủ tục hành chính, và nếu thiện chí nếu chủ nhà sẵn sàng chi sẻ khoản tiền đó. Chủ nhà hoàn toàn sẽ giảm bớt cho bạn một chút nếu nhận thấy được thiện chí mua nhà của bạn. Lựa chọn thời điểm đi xem nhà phù hợp Thời điểm xem nhà luôn là yếu tố để bạn dễ dàng thương lượng, thỏa hiệp giảm giá. Nên đi xem nhà vào những ngày nắng nóng hay sau cơn mưa rào để đánh giá chính xác hơn mức độ chịu ảnh hưởng của căn nhà. Hoặc có thể, nên xem nhà vào giờ cao điểm để xem ngôi nhà có bị ô nhiễm tiếng ồn hay môi trường ô nhiễm khói bụi, rác thải. 4. Nghệ thuật đàm phán Tình huống 1 Bạn là người mua nhà và đến thương lượng với chủ nhà đang cần bán gấp Bạn nên làm thân quen với chủ nhà, tạo cho họ cảm giác nể bạn, thích bạn và bớt giá cho bạn. Hãy cho họ biết rằng mình có thiện chí với căn nhà, sẵn sàng mua, sẵn sàng có tiền mặt và sẵn sàng đặt cọc ngay nếu ưng ý giá họ đưa ra. Đây là dấu hiệu cho người bán nhà nhận biết bạn là khách hàng tiềm năng. Khi biết bạn là khách hàng tiềm năng, người bán sẽ tiếp đón nồng hậu và sẵn sàng giảm giá để bán nhanh. Chủ nhà đang cần bán gấp thường bị hấp dẫn bởi tiền Hãy mang theo sẵn một số tiền đặt cọc. Bởi người muốn bán nhà gấp họ đang bị hấp dẫn bởi tiền. Chính vì thế, người bán nhà biết rằng nếu hi sinh’ giá một chút, người mua sẽ đặt cọc tiền ngay. Nếu có môi giới, bạn hãy nhờ môi giới thương lượng bởi họ là người luôn khéo ăn nói trong giao tiếp. Tình huống 2 Bạn là người mua nhà và đến thương lượng mua căn nhà bạn thích nhưng chủ nhà không cần bán gấp Tình huống này cần khéo léo hơn tình huống 1 nhiều lần vì chủ nhà không quá bị chi phối bởi tiền. Trước khi thương lượng bạn cần nắm bắt thị trường trong khu vực để có được những BĐS so sánh, từ đó làm căn cứ tác động lên chủ nhà, cho họ biết BĐS của họ đang bán với giá cao hơn những BĐS khác trong khu vục. Nếu như có điểm yếu của căn nhà, hãy nhẹ nhàng nêu ra cho chủ nhà biết cống nước, cột điên, ngã 3, tóp hậu…Hãy coi đó là đặc điểm mà bạn cần bớt giá, và chê bai trong tư thế bạn là người có kinh nghiệm. Nắm bắt được tâm lý người bán nhà giúp người mua nhà ngã giá tốt hơn Trong tình huống này, bạn hoàn toàn có thể xem việc mình sẵn sàng mua nhà, sẵn sàng đặt cọc và có tiền mặt là một lợi thế. Tuy nhiên, trường hợp chủ nhà không cần tiền gấp, bạn cần có thời gian để thương lượng, không nên 'dồn dập' thương lượng bởi bất động sản là tài sản có giá trị lớn. Và ai cũng cần có thời gian để đưa ra quyết định. Ngoài ra, bạn nên nhờ người thứ 3 có thể là môi giới để mặc cả. Tuy nhiên, người thứ 3 cần đưa ra giá thấp hơn giá bạn muốn mua. Điều này khiến chủ nhà sẽ dần quen với khoảng giá mà bạn đưa ra. Sau đó thương lượng giá cao hơn một tí thì sẽ có khả năng chủ nhà bán. Trên đây là những kinh nghiệm thực tế mà rất nhiều những môi giới và người mua nhà để lại. Chúc bạn mua nhà thành công! Đây là những kinh nghiệm trả giá khi mua đất sẽ giúp anh chị “chốt” được bất động sản với mức giá thấp nhất hoặc chí ít là không bị “hớ”. 1. Khảo sát mặt bằng giá nhà đất trong khu vực Trước tiên, anh chị nên khảo sát mặt bằng giá nhà đất, các dự án bất động sản trong khu vực mà anh chị dự định mua để nắm bắt được mức giá bình quân, tránh bị mua với giá cao vì thiếu hiểu biết. Có rất nhiều kênh thông tin để anh chị tham khảo giá như tin tức báo chí truyền thông, các trang web bất động sản hay chính người dân trong khu vực đó. Anh chị cũng nên tìm hiểu mức giá của các loại hình nhà đất khác nhau như đất mặt tiền đường lớn, đất trong hẻm… để dễ dàng so sánh và đàm phán khi trao đổi với người bán. Từ những thông tin thu thập được, anh chị có thể trả giá bằng nguyên tắc khuyến mãi đang áp dụng trên thị trường với mức giảm trong ngưỡng 10-35%. Lý tưởng nhất là đè chào giá ở biến độ lớn nhất có thể. 2. Nắm bắt tâm lý người bán Trong quá trình tiếp xúc, trao đổi, anh chị cố gắng nắm bắt tâm lý người bán để thương lượng với người bán một cách có lợi và hiệu quả nhất. Chẳng hạn, người bán có dễ tính không, tính cách có cởi mở, lý do khiến họ bán đất… Mức giá mà anh chị thương lượng được phụ thuộc một phần vào lý do bán. Nếu người bán cần bán gấp vì bất cứ lý do gì như cần tiền hay phá sản thì lợi thế thuộc về người mua. Mặt khác, việc xác định mục đích bán cũng giúp anh chị giảm thiểu rủi ro. Với những lý do bán không rõ ràng thì anh chị cần kiểm tra lại thông tin mảnh đất muốn mua xem có yếu tố bất ổn nào không rồi mới quyết định. Đừng vì người bán đưa ra mức giá quá rẻ mà vội vàng mua. 3. Che giấu cảm xúc cá nhân Anh chị nên tránh bộc lộ nhiều cảm xúc trong quá trình đàm phán giá. Cho dù rất thích mảnh đất này thì cũng không nên khen căn nhà, tránh lộ tâm lý đã ưng mà hãy thể hiện rằng bản thân không quá mặn mà, từ đó anh chị có thể tiếp tục yêu cầu hạ giá xuống đôi chút so với mức giá ban đầu mà người bán đưa ra. Tuy vậy, cũng cần tránh chê bai quá đà vì sẽ khiến người mua phật ý và muốn hủy bỏ giao dịch. 4. Lựa chọn thời điểm xem đất Nhiều người mua nhà đất sành sỏi thường đi xem đất vào những ngày có mưa rào, vào giờ cao điểm để đánh giá chính xác mức độ thoát nước và xem khu đất có bị ô nhiễm tiếng ồn, đường vào có bị ách tắc hay không. 5. Chỉ ra các điểm trừ của mảnh đất Anh chị hãy vận dụng đòn tâm lý bằng cách chỉ ra những nhược điểm của mảnh đất nhằm tăng ưu thế của mình khi đàm phán giá. Để làm được như vậy, anh chị cần nghiên cứu những kiến thức cơ bản về phong thủy hoặc nếu có thể thì nên nhờ người có hiểu biết về phong thủy đi cùng để bắt được lỗi phong thủy của mảnh đất. Khi tìm được lỗi phong thủy như đường đâm, bãi rác, hố ga, bốt điện, ngập lụt… Hãy dựa vào đó để trả giá căn nhà thấp hơn từ 10-30% so với bình thường. Tiếp theo, anh chị đánh giá tình trạng của mảnh đất đường vào, môi trường sống, tiện ích xung quanh. Đừng ngần ngại chia sẻ lo ngại của mình về tất cả những nhược điểm đó với người bán. 6. Kéo dài thời gian thanh toán Từ quá trình quan sát các giao dịch trên thị trường, đàm phán để được thanh toán chậm cũng là một kinh nghiệm trả giá khi mua đất. Nguyên nhân là do bất động sản tăng giá theo thời gian và thời gian thanh toán càng lâu thì người mua đang chiếm dụng được một phần nguồn vốn để đầu tư giúp tiền đẻ ra tiền. 7. Lấy giá bình quân Nếu đôi bên đều chưa tìm được mức giá vừa ý, người mua hãy áp dụng quy tắc ngã giá trung bình. Đây là quy tắc sau cùng. Theo đó, giá của bên bán và bên mua công lại chia đôi sẽ ra một mức giá được coi là thuận mua vừa bán. Chẳng hạn, bên bán đưa ra mức giá 1,9 tỷ đồng, trong khi bên mua mong muốn giảm xuống 1,7 tỷ đồng thì giá trung bình là 1,8 tỷ đồng. Anh chị có thể đề nghị người bán chấp nhận mức giá này và bày tỏ thiện chí muốn mua. 8. Thỏa thuận các chi phí sang tên đất Khi cả hai bên đã nhất trí với một mức giá hoặc trong trường hợp người mua quá cứng nhắc khi thương lượng giá cả thì một kinh nghiệm trả giá khi mua đất để số tiền bỏ ra thấp nhất là hãy đề cập đến chi phí sang tên đất. Tùy vào thái độ và hoàn cảnh của người bán, anh chị có thể đề nghị họ chịu phần chi phí này, nếu anh chị là người chịu thì hỏi bên bán có thể giảm giá thêm được không. Ngoài những kinh nghiệm trả giá khi mua đất, anh chị hãy áp dụng thêm các kỹ năng mềm như thương lượng với thái độ vui vẻ, tạo bầu không khí thân thiện, ngầm chứng minh được mình chính là khách hàng thiện chí nhất… để gia tăng tỷ lệ thành công cho cuộc đàm phán. Tạ Duy Cường Phan Ngọc Quân Hà Trần Phuong Thuan Kobe Nguyen Kobe Nguyen Thái Vân Everland Minh Minh Đỗ Gia Khánh Mai Anh Đức Phuong Thuan Mai Anh Đức Lê Quốc Kiên Nguyễn Đỗ Việt Phúc An land Thái Vân Everland Phuong Thuan Đỗ Gia Khánh Hà Trần Quang Hùng Vu Van Thai Luc Van Tien Nam Cường Tùng Lâm Vu Van Thai Nguyễn Đỗ Việt Lien Truong Phuong Thuan Bảo Hiệp My Binh Cu

cách trả giá khi mua đất